深度解析:全新消费分h模式玩法,简单易懂、易裂变
消费分h是近些年电商市场兴起的一种新型消费模式,消费者是利润的直接创造者,在不需要有额外资金投入下,消费者可以通过日常吃喝玩购、衣食住行等消费行为积累贡献值,得到商家相应的分h权益。
在消费分h当中是有三种不同权益分h的版块玩法,消费返利、消费全返、消费增值,这三种玩法当中又有不同的模式分配机制,下面微三云老段在软件开发行业五年的经验,跟大家讲解下三个不同分h版块的区别?哪个版块适合平台借鉴?
一、消费返利:
消费分h不一定是平台所有盈余全部拿出来分配,这种分配对消费者来说会均衡很多,相比其它两者版块也安全平稳,平台的营收一定是能够概括分h的支出,可以说是完全没有任何泡沫,这种适合对平台控盘能力较低和想平稳运营的企业采用。
案例模式解析:任意在商城购买一样产品,只要你下单以后,后面的100个人的消费订单都和你有关系,你都可以拿到一个相应的分h奖励,拿完100单奖励后就需要复购循环,比如一百元的产品,成本四十元,拿五十元出来分h,把每个订单奖励分成100份发放。
二、消费全返:
在消费全返模式中,奖励对消费者来说就没那么均衡了,有的是你获得的收益多少,取决于你对平台做出来多少贡献,有的是对越早进入平台的消费者获得的分h权益越高,公平些就是看各自本事,但是全返模式,最大的弊端就是控制不好的话,就容易产出越来越多的泡沫问题,如果平台处理不好到后面都会被演变成是传销。
案例模式解析:市场比较多的就像是链动2+1(美丽天天秒)、拼团返利、泰山众筹(ck轻奢荟)、太爱速M(巅峰小店)等模式其实是可以做到无任何泡沫的玩法,但是有些平台为了快速抢占市场,就会把奖励拨出设置很大,完全覆盖了平台的收入去吸引消费者入场。
三、消费增值:
消费增值就不同于前面两种,消费者的消费行为不再只是消费,而是一种对商品的投资,消费增值也成为消费者的一种全新消费观念。消费增值更倾向于是未来价值、数字资产增值玩法,那什么是消费增值?是怎么增值的?
案例模式解析:比如最近很火的嗨购生活家模式,这是个生态共识积分增值的玩法,脱离单打独斗,不是单平台卖货,可以通过商家联盟,把各行各业商家入驻进平台,打造品牌化平台的背景资源和影响力,提高整个消费经济系统运作的效率,在消费产生价值、交易产生价值、共识产生价值,共同在这个生态上,达成一个消费共享经济积分增值的概念。
共享积分拥有完整的总量机制控、通缩机制,销毁机制,应用机制,打造完美的生态链条,随着会员量的不断激增,应用共享积分也会越来越多,消费人越来越多,持有人越来越多,共识越来越强,价格越来越高!
以上三种版块,企业可以依据自己市场和团队资源、对系统的控盘能力来做选择,任何模式的性质只能是说用于对平台的辅助工具,其实重要的不是怎么去返利,而是在返利的同时如何去获得用户、留存用户、裂变用户。
转载请注明出自:微三云老段.文章编者:D-X-M_9221
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